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美团首页又改版!主要流量入口如今都有哪些?

相信各位商家们都发现了,最近美团外卖平台的首页又改版了。

而从这次平台首页的排版变化来看,我们不难推测出这样一个事实: 

“商家列表”依然是店铺订单最重要来源,并且这个比例还会越来越大。下面就给大家详细解说一下这一变化背后的逻辑。

一、美团外卖首页的变化趋势是什么?

下面这张图是一张美团首页新旧不同版本的对比图:

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从图中我们能够看出:过去外卖平台为了增加不同的推广形式,在首页前端塞了很多推广的入口,比如铂金展位、钻石展位和为你优选等等,也可以说是流量入口。 

用户要手动下拉到把以上的广告位都划过以后,最底端才开始是“商家列表”。 

而改版后的美团首页,在顶端仅仅保留了“搜索栏”和“商家分类”这两项流量入口,因此用户很快就会划到“商家列表”这个位置。 

而其它的推广工具也没有取消,只是变相的隐藏在了“商家列表”里。 

外卖平台做出这样的变化,原因不外乎两个: 

1、外卖平台用过去几年的时间验证了:用户的下单习惯是固执的。也就是说,不论平台在首页顶端塞多少花里胡哨的的广告位,用户最终还是会去“商家列表”处下单。 

简而言之:商家列表才是用户进店、下单双转化率最高的流量入口。 

这个推论也从我们的客户监控数据中得到了验证:

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2年前“商家列表”在美团平台的流量来源里才占据60%左右,而今年开始这个比例开始逐渐提高,几乎所有的外卖店占比都要达到75%以上。因此这也变相说明了其它推广工具的无效和失败。 

相信很多有经验的商家对于这一点都深有体会,不管是“铂金展位”还是“揽客宝”,跟“点金推广”对比虽然出价很低,只有几分钱。但往往花钱如流水,100元的预算商家很快就能花掉。但带货能力跟“点金”却是没有办法比的。 

2、“推广收入”是美团外卖仅次于佣金的第二大收入来源 

对于美团外卖平台来说,最大的收入来源除了“佣金”,其次就是“在线营销服务”,也就是各位商家们为了推广而付的钱。

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由于“商家列表”是最主要的订单转化来源,因此平台为了分散“点金”的广告位压力,就把更多的推广入口放进了商家列表里。这也是变相地在增加列表中广告位的占比。

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并且从排版能够看出,这种推广位也更有视觉优势。

二、现在美团外卖的主要流量入口有什么? 

商家们如今更关心的是:现在美团平台的流量入口还剩下哪些? 

老板们不用管哪些复杂的专有名词,直接在商家后台的“经营分析”—“经营数据”中就能直观看到自己店铺的流量来源是哪些:

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从上述列表中,商家们能够得出很多有用的结论,比如: 

1、“自然流量”和“付费流量”流量中商家列表的曝光比: 

①低于1∶1,表示店铺质量差,商家花高价买流量,用户进店、下单的双转化率数据差。 

②约等于1∶1,表示店铺质量一般,平台给的自然流量不多,需要商家们一直保持推广。

③高于2∶1,表示店铺的订单转化赚钱效应较高,平台会无偿给予流量倾向。

2、点金推广的点击率越高,就说明店铺定位准确,转化率高,这个推广做的就物有所值! 

反之,店铺前端形象很差的话,不如先做优化,再做推广,别浪费钱了。 

3、虽然搜索流量曝光次数低,但转化率是列表的2倍。 

“搜索功能”一直都是商家们很容易忽略的一个入口,同样的曝光量,“搜索功能”所带来的订单数往往是“列表”的两倍,甚至更高。 

如何理解这一现象呢? 

举个例子:用户在没有特定下单目标的时候,就会无意向地浏览“商家列表”,以此获取下单的备选餐厅,从A、B、C、D店里选择最优进行下单。这样下单的转化率就分散了。 

而等用户特定去搜“煲仔饭”时,表明他们已经选定了下单目标,只在提供这类菜品的外卖店里进行选择,同一商圈竞争对手范围一下子缩小了很多,店铺获得订单的概率也大大提升。 

4、当首页展位的转化率较高的时候,商家们可以考虑铂金展位和为你优选等首页推广活动。 

不同品类的外卖店铺适合不同的推广方式,有些类别比如:奶茶、甜品这类商家则更加适合“图片型”推广。 

如果商家们发现自己的首页展位转化率还不错的话,就可以考虑开通其它推广方式。 

以上就是我们今天整理的美团首页流量入口的变化,如果老板们有尝试新的推广方式,不如留言分享一下心得,一起互相交流一下。