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投了推广却没单,怎么把钱花到点子上?

投放了推广,却没有曝光量?

有了曝光量,却没有进店?

投了推广预算,却花不出去?

推广费没少花,却没单?

许多商家都为上面这些问题困扰,到底如何推广才更有效呢?今天来讲讲推广工具的6个使用小技巧,让你的钱花到点子上!

1、做好门店基础优化

店铺质量分会影响推广效果,在做推广之前,一定要保证店铺质量分处于一个比较高、至少是中等的水平。如果菜品质量不够好、店铺装修没有吸引力、评分不够高,通过推广产品(不管是点金还是其他产品)进行推广时不仅要花更多钱才能拿到理想的排名,转化效果也往往不够好。想要不花冤枉钱,推广工具要视自身情况合理使用,切勿本末倒置。

2、根据推广目的选择对应产品

商家在做推广时不要跟风,要搞明白自己的推广目的到底是什么,再选择合适的推广产品。

①提升曝光量:点金推广/铂金展位/为你优选/钻石展位/超级流量卡

②提升进店转化:金字招牌/揽客宝/客户通

③提升下单转化:津贴联盟

④提升经营效率:袋鼠店长/商家小应用

3、适时提前开推广

使用推广的时候,最好在高峰期前半小时就开启,这个时候开启的金额不用太高,可以稍微低一点,后期再慢慢往上加。

因为流量是有限的,提前预定就相当于提前半小时开启推广排名,这一点非常的重要。没有提前半小时开启,而是在高峰时期开启的话,设置同样的价格得到的效果可能就没有提前开启的效果好。

4、实时调整出价

很多商家在做推广的时候,就只是出个价、充个钱,然后就什么也不管了,这样很难达到理想效果。

例如在使用点金产品时,平台会根据商圈流量和竞争情况计算推荐出价给各位商家,如果出价低于推荐出价太多可能无法购买到靠前的位置,顾客看不到,也就无法起到提升流量的作用;高出推荐出价很多的话当然可以取得很高的排名,但也会导致预算很快就花完。

因此建议各位商家出价的时候不管是提升还是降低,都可以一毛一毛的慢慢调整,在自己盈利预期和消耗速度之间取得一个相对的平衡。

5、及时复盘,优化推广方案

商家们应该及时进行数据复盘更新自己的推广方案。比如在选择投放速度时,如果店铺日常经营存在明显的订单高峰期,需要为高峰期曝光和单量冲刺,可以考虑在平时使用匀速投放,高峰期前手动切换至加速投放,获取大量曝光,高峰期结束后再切换回匀速。

另外,针对特定人群实现更大力度、更有针对性的出价,也可以获得在这部分人的列表页里更靠前的排名,提升下单几率。例如,如果店内主要下单顾客是通勤的白领,那么在工作日午餐时段有针对性的调高出价,推广效果就会更好。

6、持续推广效果更佳,不宜断断续续

对于一个外卖顾客来说,当他打开app,各种店铺及美食信息就向他涌来,很容易分散他的注意力,因此就算他看到了你的门店、甚至进店了也不一定就会来下单。经常点外卖的顾客,在一段时间内不断重复看到店铺才会留下印象,可能要重复更多次才能最终来下单尝试

因此很多非品牌商家如果只推广一两天就停掉,是不足以让顾客记住的,既花了钱也没产生促进单量的效果,更加得不偿失。因此推广也重在坚持,至少持续一周以上,再来复盘效果。