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想花最少的钱带来最大的曝光?常见的推广“玩法”你需要get一下!

很多老板花了钱,推广却没效果!也搞不清哪种推广方式适合自己。

想要花最少的钱带来最大的曝光?不如先让我们一起来了解下常见的推广“玩法”!

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点金推广

点金推广可以快速提高商家在外卖浏览列表的排名位置。平台会优先曝光参加推广竞价的商铺,把店铺排名提升至前排固定的推广位。

推广位置:

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顾客在浏览刷新商铺页面列表的时候,系统会根据参加竞价的商家和店铺的品质进行排序。排序的前五名会在商家列表的第3/5/6/7/10位。左下角会有广告字样。

使用建议:

1、尽量提高店铺综合质量

越是竞争激烈的商圈,商家出价越高,当都出价相同的时候,就看谁家的门店质量越高,谁就越能获得高位置的排名!

2、根据门店转化率,诊断门店问题

1)曝光量小:适当提高出价和每日预算,争取高曝光;

2)曝光量较好,访问很低:优化活动力度、门店头图提升点击量;

3)曝光量、访问量较好,订单很少:从菜品数量、用户评论等方面排查门店问题。

3、分时间段推广,分时间段出价

1)订单集中在中午和晚上的大众快餐类,在午晚高峰时段开启推广更合适,其他时间开启推广可能会造成流量的浪费;

2)订单集中时间各异的非大众快餐商家,比如烧烤,通常晚上8点以后是订单高峰期,建议提前半个小时开启推广即可;

3)对于客单价比较高的商家,比如海鲜类,建议突出门店售卖主题,让流量更精准;

4)按照自己门店客流量大的几个区域检验排名效果即可,不必力求在每个地理位置都争取到推广位置,流量更精准,费用也更节约。

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揽客宝

相比于传统的推广模式来说,揽客宝流量更大、精准度更高。最重要的是它能抢先触达外卖用户,在用户登陆时将优惠直接送达顾客手中。

推广位置:

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揽客宝设置后的推广页面会出现在美团外卖APP的首页和美团团购APP外卖频道的首页,美团用户每次打开APP的时候,弹出的天降红包弹窗,会有1到3个位置,供商家推广进行展示。

使用建议:

揽客宝设置的红包券与满减、折扣活动互斥,与平台新客立减/门店新客立减/平台红包等优惠同享。但是系统会根据活动力度较大的那个作为结算方式,建议商家设置的揽客宝券金额比满减稍大一些。

(揽客宝优惠券为非必选项,配置后会出现在天降位置。若未配置揽客宝券,则天降展示门店第一档满减活动)

哪家商家适合推广?

1、自然排名低、缺曝光量的商家

2、本身就做大满减活动的商家

因为这种天降券停留时间很短,一定要配合有吸引力的大额满减才有转化率!

那些平时就习惯做45减28的商家,菜品价格和结构能够承受这个满减力度,揽客宝发一个45减30对毛利率影响比较小,吸引的人群也是目标客群。

但如果是优质商家,平时做的活动多是满35减6,满45减9的这类商家,揽客宝的活动力度大了→会赔钱,小了→进店转化率低,处境很尴尬,不如不做。

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为你优选

为你优选是一个看起来不像广告的广告,是外卖首页“为你优选”专区的原生推广资源,不仅可以带来超高曝光,还可以更快吸引顾客下单。

推广位置:

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平台会在早中晚夜宵四个时段,自动抓取与顾客过往行为偏好匹配的商家,千人千面推送给顾客,显示在优选好店的1、2、3、4、6位。而购买“为你优选”,可出现在该板块的第5位。

使用建议:

1、店铺销售排名。在一段时间内店铺的实际单均收入,进店转化率,下单转化率,复购率,单量越高,上的可能性就越大。

2、一般来说,“为你优选”是根据顾客的口味、偏好进行推荐的流量入口,想要被推荐,老板们需要提升店铺评分(最好在4.5分及以上),拥有高复购率和高成交量。

3、展现用户。对于外卖店铺来说,店铺进店人数越高,单量越高,为你优选的效果机会越好。

4、主营品类。用餐场景不同,为你优选推荐的商家也会不同。平台会根据早,中,晚餐时间段进行推荐。

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铂金展位

铂金展位是一个以图片+单品曝光的形式在首页中部展现的超大型广告位。目前主要面向品牌商家和部分高品质优质商家使用。

推广位置:

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美团外卖APP、美团APP外卖频道的首页中部的banner位置。

使用建议:

如果进店率低,可以通过更换铂金展位的模板、调整系统底图来提升;对比前后几次数据时,当不同素材的曝光分别高于1000次,数据对比结果才可信。

关于“铂金展位”处的流量曝光有3个小知识:

①一般来说,一天的曝光(即“铂金提升数”)低于1000次就属于偏低,需要进行优化调整,核心区域曝光应达到2000~3000次曝光/天;

②周五、周六、周日,及节假日,均为流量小高峰,要注意把握机会;

③健康的“点击率”在3%以上。

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钻石展位

钻石展位是一个以图片展示为基础的广告位,专注于打造品牌感、为活动造势。

推广位置:

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美团外卖APP以及美团APP外卖频道上,首页顶部横幅的第2帧和第3帧为推广位。顾客点击后会直接跳转到店铺页面。

使用建议:

控制开启时间及价格。分品类分时段开启推广,控制投放时间,适当提高出价。

除了以上,超级流量卡、袋鼠店长、金字招牌、津贴联盟等也是商家用常用的推广工具。摸清了平台规则和使用逻辑,更重要的是根据自身门店状况,选择最适合店铺的推广工具,打“组合拳”,精准高效推广。