13865970587
搜索

改版后的点金推广到底怎么用?这些推广技巧做外卖必看!

点金推广是美团外卖平台里最经典有效的推广工具,基本上每个商家只要缺少曝光就要打开这个功能。

而如今由于美团的首页和商家版后台又要逐步改版了,点金推广这个功能也变得更加精细化,同时也更让人搞不懂。今天本文就来跟大家拆解一下:点金推广这个功能的细节设置问题。

微信图片_20210624143200.jpg

01_副本.png

每日预算的投放速度选择 

微信图片_20210625133845.jpg

商家们在修改每日预算时能够发现,页面下方有个投放速度的选项: 

一个是匀速投放,另一个是加速投放。 

这两个究竟要怎么选择呢? 

商家们不妨从以下这两个方面进行考虑: 

1、营业时候的高峰时段占比。 

比如:一些正餐厅的外卖营业时间只在午餐和晚餐这两个时段营业,而其他时间只接受顾客预定。因此店铺90%的营业时间都处在下单高峰期,那么这个类型的餐厅就完全可以使用匀速投放,以此来获得稳定和充足的曝光。所以只要你的出价合适,推广预算基本会在关店前几分钟花完。 

而一些外卖店铺的营业时间虽然很长,但属于品类的高峰时间可能就只有40%,比如:一天营业12个小时的甜品店,属于下单高峰时段的就只有下午茶,而其他的都是鸡肋时间。那么商家就可以在下午这个时段进行手动调节加速投放等到过了高峰期以后,再恢复到匀速投放。这样就能让店铺在下单转换最高的时段内获得高效曝光。 

2、自己的出价是否容易获得曝光。 

很多商家会习惯性把单次推广的价格压到很低,这样会导致出现匀速投放时钱根本花不出去的情况,这时就可以考虑适当提高出价,或者直接选择加速投放。 

附:各品类的用餐高峰时段

微信图片_20210625140025.jpg

02_副本.png

推广时段的选择

微信图片_20210625141213.jpg

新增的这个推广时段的设置,给咱们公司的广大外卖运营专员带来了极大的便利。举个例子:过去一到10:30、4:30这些高峰用餐期前,公司的每个运营专员都在争分夺秒的给自己的客户调整竞价。(没错,我们还是会手动每天调节竞价,以达到价格最优) 

现在这个功能就可以减轻商家运营的时间,直接提前设置好要推广的时段就行。不过,店铺每天营业结束以后,还是要进行竞价回顾,调整第二天的出价。

03_副本.png

自助推广还是智能托管

微信图片_20210625142011.jpg

很多商家直观的感受是:智能托管比较贵,且花钱很快。 

主要是因为智能托管为了能够让店铺高成功率的获得曝光,往往会出价相对比较高,这就造成了推广的单次成本略高。实际上,老板们不要觉得这个功能很坑人,这是个人商家永远不明白的痛,要知道一些死店不管怎么出价都花不出去钱。因此,这对于那些急需曝光,预算又很宽裕的商家来说也是一种选择。 

当然,多数商家还是适合自助推广,用略低于系统推荐的出价来获得更多的曝光。这一功能商家们可以和投放速度相结合分析。 

有些店铺近期销售额上升或星级上升,因为不及时降低出价,就会造成还没关店竞价就花完了。 

相反,如果近期的销售额下降或收了差评,没有及时提高推广出价,同样可能营业结束,你的竞价预算还没用完50%。

04_副本.png

 定向推广怎么设

微信图片_20210625143103.png

定向推广是一个经典功能了,接下来说一些商家容易犯的错误: 

1、顾客定向应该新客加价还是老客: 

老客加价,容易提升进店/下单转化率,适合于那些老客量大的商家。新客加价的话,会拉低进店/下单转化率,但是会增加新客的数量,这适合需要拓展新客的商家。 

2、客单价定向不是越高越好 

这要看自己店铺的下单客单价集中在哪个金额区间,可以提高下单转化率,不然选错区间的话,就容易拉低下单转化率。 

以上就是点金推广这个经典功能的精细设置法,大家还有其他妙用的话,可以留言一起讨论。


想了解具体外卖运营业务,可以加微信聊聊

(保存图片,打开微信扫一扫二维码加好友)


143_副本.png



图片


天海外卖代运营是一家专门在饿了么、美团等平台提供外卖代运营的网络公司,通过对外卖店铺进行托管运营,帮助商家提升单量。


143_副本_副本.png