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满减折扣取最优,我该怎么设置才不亏?

最近,美团外卖平台发布了满减和折扣菜计算规则的调整通知,有不少商家过来咨询:新的计算方法对店铺影响大不大?新规下应该如何设置满减折扣?今天本文就来教教大家如何应对满减折扣的计算新规

1、首先要理解满减折扣计算新规

新规之前,顾客结算时满减活动与折扣菜活动不同享;而在新规上线后,系统将自动比价满减和折扣菜的优惠力度,为顾客选择最大优惠价格结算。

若满减优惠金额(折扣商品按原价计算) > 折扣优惠金额,则以满减优惠金额结算此单;

若满减优惠金额(折扣商品按原价计算) < 折扣优惠金额,则以折扣优惠金额结算此单。

例如某店铺的活动有:

①满减优惠:满20减6、满40减9;

②折扣商品A(折后价 ¥30 原价¥40);

③折扣商品B(折后价 ¥15 原价¥20)。

那么顾客下单后的结算方式如下表:

2、需优化满减活动避免亏损

原虚假大额满减若不调整可能会给商家造成亏损,建议满减活动力度与折扣力度相当。

举个例子:原满减活动10-10,20-15,60-40,店铺所有菜品均是折扣菜,菜品原价36元4.94折17.8元,可乐原价6元5折3元,顾客实付17.8+3=20.8元。

优化:原菜品折扣后力度5折,若设置力度相当满减活动应设为40-20,这样看菜品原价36元,可乐6元,顾客实付36+6-20=22元。

结果:22元>20.8元,所以顾客享受折扣后的价格,满减也不会亏损。

3、使用优惠试算工具合理调整活动力度

商家们看到一堆数字计算难免头疼,平台上也为商家优惠提供了试算工具。表格中已写好相关逻辑,只需填写绿色区域,黄色区域便会自动计算出结果,老板们可以利用此工具合理调整活动力度。

自动核算满减活动及商家利润公式图例:

绿色区域填写步骤:

①结合当前折扣菜,确定要设置的门槛&折扣预期(例:菜品原价36元4.94折,若门槛设定36,则折扣预期为4.94,按百分比来看是49.4%);

②计算成本率=门槛的成本/门槛(例:成本5元,门槛设为30,则成本率=5/30=16.67%);

③填写抽佣比例、保底抽佣。

(以上3步不同城市和商家之间会存在差异。)

黄色区域商家实收、商家毛利、建议满减活动,为自动计算结果(“减”的金额0.8以上向上入,0.8以下向下取,例如算出“减”的金额是1.8,“减”=2;“减”的金额是1.7,“减”=1)

4、试算工具获取方式

扫码或微信搜索【天海物联网公众号

关注并回复公式即可获取

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优惠计算规则即将升级,商家们快去提前检查好门店的活动设置,避免新规则下产生不利影响。